Redaktionell gestalteter Beitrag, der dazu dient, Themen im passenden Medienumfeld glaubwürdig zu platzieren und Sichtbarkeit zu unterstützen.
Was ist ein Advertorial?
Ein Advertorial ist eine Form von bezahlter Werbung. Es vermittelt komplexe Inhalte auf einfache Weise und nutzt den redaktionellen Stil, um eine Botschaft glaubwürdig und subtil zu vermitteln. Der Begriff stammt aus dem Englischen und setzt sich aus „Advertisement“ (dt.: „Werbung“) und „Editorial“ (dt.: „redaktioneller Leitartikel“) zusammen.
Wie wirkt ein Advertorial?
Eine Anzeige überbringt eine einfache, klare Werbebotschaft. Sie ist stärker orientiert an der Bewerbung eines Produktes oder einer Dienstleistung.
Ein Advertorial hingegen bietet ausführlichere Informationen und ist wie redaktioneller Inhalt gestaltet. Das Ziel besteht darin, zu informieren, Inhalte tiefergehend zu kommunizieren und Mehrwert zu liefern, um die Zielgruppe zum Kauf oder weiterführenden Aktionen zu bewegen.
Warum ist ein Advertorial wichtig?
Advertorials sind ein wirkungsvolles Instrument der Content-Strategie, da sie Werbung und Redaktion auf glaubwürdige Weise verbinden. Durch Storytelling bauen sie nachhaltig Vertrauen auf, das weit über die Vermarktung eines Produktes oder einer Dienstleistung hinaus reicht.
Die Content Marketing Trendstudie 2025 (Statista & CMCX) unterstreicht diese Wirkung: Ein Großteil der Unternehmen bewerten Advertorials als eines der vertrauensstärksten Formate im digitalen Marketing.
Rechtliche Rahmenbedingungen
Bei einem Advertorial besteht stets Kennzeichnungspflicht, etwa durch „Werbung“, „sponsored content“ oder „Anzeige“. Diese Richtlinie gilt, um dem Leser vollständige Transparenz zu gewährleisten. Bei einem Verstoß drohen dem Werbetreibenden bzw. dem Medium, in welchem das Advertorial veröffentlicht wurde, rechtliche Konsequenzen, wie Geldstrafen.
Schwerwiegend kann auch der Vertrauensverlust sein, wenn Nutzerinnen und Nutzer das Nichtkennzeichnen eines Advertorials bemerken.
Abgrenzung zu verwandten Begriffen
Native Advertising: Oberbegriff für bezahlte Inhalte, die sich organisch in das redaktionelle Umfeld integrieren. Advertorials bilden eine Unterkategorie, die sich durch ihre Ausführlichkeit von Native Ads unterscheiden.
Branded Content: Von Unternehmen angebotene Inhalte, die weniger werblichen Charakter haben, sondern vielmehr unterhalten oder informieren sollen. Fokus liegt auf Stärkung des Vertrauens.
Gastbeitrag: Ein kostenfreier, redaktioneller Beitrag eines externen Autors, der keinen werblichen Charakter haben darf, sondern im redaktionellen Umfeld erscheint. Unternehmensvertreter haben so die Möglichkeit, durch Expertise zu überzeugen.
Beispiel aus der Praxis
HORIZONT: Anzeige Dialogmarketing
- verbindet praxisnahe Einblicke mit einer klaren Markenbotschaft
- Untermauerung mit Beispielen
- Aufbau nach redaktionellem Muster
Zusammenfassung
- Gestaltet wie ein redaktioneller Inhalt
- Informativer, tiefgehender Content
- einfache Sprache & leserfreundliche Struktur
- Es besteht stets Kennzeichnungspflicht
- Wichtiger Bestandteil der Content Strategie
Häufige Fragen zum Advertorial
Sie erscheinen in Print-, Online- oder den sozialen Medien, aber auch im TV und Radio.
Advertorials werden in nahezu allen Branchen eingesetzt. Besonders häufig werden sie dort eingesetzt, wo komplexe Inhalte vermittelt werden müssen, zum Beispiel bei Themen wie E-Commerce, Finanzen, Gesundheit oder Technologie.
Beim Erstellen eines Advertorials müssen einige wichtige Punkte beachtet werden:
– leserfreundliche Struktur
– Vermittlung tiefgehender Inhalte mittels einer tragenden Geschichte
– Nicht zu werblich formuliert
– neutraler Ton und Vermeidung überflüssiger Fachwörter
– Kennzeichnungspflicht als Werbung
Die Kosten für ein Advertorial variieren je nach Leistungs- und Content-Umfang.
Kleinere Printmedien: ab ca. 2.000€
Große Printmedien: bis ca. 50.000€
Kleinere Onlinemedien: ab ca. 500€ – 1.500€
Große Onlinemedien: bis ca. 20.000€
Große Leitmedien haben gemessen an ihrer Reichweite deutlich höhere Preise als kleinere Medien.
– Glaubwürdigkeit durch redaktionellen Stil
– tiefergehende Information und Raum für erklärungsbedürftige Inhalte
– Storytelling, das Aufmerksamkeit steigert und Mehrwert bietet
– Steuerung der Markenbotschaft bei gleichzeitiger subtiler Werbewirkung
Advertorials bieten den Vorteil, dass sie werbliche Botschaften glaubwürdig und ausführlich vermitteln. Damit steigt das Vertrauen und die Markenidentität wird effektiv gestärkt